STARTER pro vaši módní značku
4 - Cenotvorba a plánování
Začni poslechem následujícího audia
Přinese Ti náhled do tématu, na jehož záladě budeš moci začít plnit první úkoly a tvořit první kroky. Stačí kliknout na tlačítko "Play" níže.
Jak pracovat s dotazníkem v tomto tématu:
Ideálně si dotazník vytvoř pro každý produkt. Některé odpovědi se budou opakovat, ale jiné budou unikátní. Tak si dej tu práci a projdi si to komplet. Je možné, že se na prvních pár produktech naučíš, jak nad cenou uvažovat a pak už Ti bude stačit jen nějaká jednoduchá excelovská tabulka.
Klidně se Ashy zeptej, jak takovou tabulku vytvořit, poradí Ti.
- Projdi si prosím celý dotazník a jednotlivé otázky si v klidu vyplň. Odpovědi můžeš psát přímo do dokumentu, do poznámek, nebo třeba do jednoduchého textového editoru – zvol si způsob, který je pro tebe nejpohodlnější.
- Jakmile budeš mít dotazník vyplněný, zkopíruj všechny své odpovědi a pošli je Ashe do chatu jako jednu zprávu. Nebo jí nahraj rovnou dotazník jako sobor či vyfocený.
- Ona si tvoje odpovědi projde, zhodnotí je a rovnou ti na ně odpoví – dostaneš od ní zpětnou vazbu, doporučení a případně i další kroky, které ti pomůžou v další fázi tvorby produktu.
- Není potřeba mít všechno dokonale připravené. Dotazník slouží hlavně k tomu, abyste si společně ujasnily, kde už máš jasno a kde je ještě prostor něco doplnit nebo upřesnit.
7. Dotazník VÝPOČET VÝROBNÍ CENY
Spousta tvůrkyň začíná cenotvorbu od konce - podívají se, za kolik prodává konkurence, a odtud odvozují svoji cenu. Jenže bez znalosti vlastní výrobní ceny nevíš, jestli ti vůbec něco zbývá, nebo jestli v podstatě pracuješ zadarmo. A to se děje mnohem častěji, než by se zdálo. Tento dotazník tě provede každou složkou nákladů na jeden kus tvého produktu, takže budeš přesně vědět, od čeho odvíjíš svoji cenu - a nikdy víc neprodáš pod cenou, aniž bys to věděla.
Vyplněný dotazník zadej Ashe k vyhodnocení.
Použij k tomu tento PROMPT:
"Asho, vyplnila jsem dotazník na výpočet výrobní ceny. Tady jsou moje odpovědi: [zkopíruj sem celý vyplněný dotazník].”
Prosím, zkontroluj moje výpočty a řekni mi:
jestli jsem na nějaký náklad zapomněla nebo ho podhodnotila, jestli správně pracuju s DPH, jestli je moje výrobní cena realistická pro typ produktu, který vyrábím, a co konkrétně bych měla ještě doplnit nebo přepočítat, než začnu nastavovat prodejní cenu.
PRAKTICKÝ TIP
8. Dotazník VÝPOČET PRODEJNÍ CENY
Prodejní cena není výrobní cena plus trocha navíc. Je to číslo, které musí pokrýt provoz celého tvého podnikání, tvůj čas, marketing, web, účetní, a ještě ti nechat prostor na růst a nové kolekce. Tento dotazník ti pomůže zjistit, jakou marži skutečně potřebuješ, a přestat se omlouvat za cenu svých produktů.
Vyplněný dotazník zadej Ashe k vyhodnocení.
Použij k tomu tento PROMPT:
"Asho, vyplnila jsem dotazník na prodejní cenu a marže. Tady jsou moje odpovědi: [zkopíruj sem celý vyplněný dotazník].”
Prosím, projdi moje odpovědi a řekni mi:
jestli je marže, kterou mám nastavenou nebo plánuju, dostatečná pro pokrytí všech nákladů na provoz podnikání i mého osobního příjmu, co mi v cenotvorbě chybí nebo co jsem podcenila, jestli mám prostor pro slevové akce nebo velkoobchodní spolupráci bez toho, abych se dostala pod výrobní cenu, a jestli je moje prodejní cena v souladu s hodnotou produktu a cílovou zákaznicí.
Moje výrobní cena je [X Kč], plánovaná prodejní cena je [Y Kč] a měsíčně potřebuju vydělat [Z Kč]."
PRAKTICKÝ TIP
9. Dotazník FINANČNÍ PLÁNOVÁNÍ KOLEKCE
Když víš, kolik potřebuješ vydělat, kolik kusů jsi schopná prodat a jaká je marže na každém produktu, můžeš si spočítat, jestli tvůj plán dává smysl ještě předtím, než investuješ do výroby. Tento dotazník tě provede myšlením, které odděluje tvůrkyně, které se v podnikání pohybují s přehledem, od těch, které se každý měsíc diví, kam peníze zmizely.
Vyplněný dotazník zadej Ashe k vyhodnocení.
Použij k tomu tento PROMPT:
"Asho, vyplnila jsem dotazník na finanční plánování kolekce. Tady jsou moje odpovědi: [zkopíruj sem celý vyplněný dotazník].”
Prosím, projdi moje odpovědi a řekni mi:
jestli je můj finanční cíl realistický vzhledem k produktům a množství, které plánuju, kolik kusů musím skutečně prodat, abych se dostala na nulu a ke svému cílovému příjmu, jestli mám v kolekci správně namixované produkty z hlediska marže a prodejnosti, a na co si dát pozor při plánování sezóny a spuštění.
Moje kolekce obsahuje [stručný přehled produktů a počtů kusů], výroba mě bude stát celkem [X Kč] a potřebuju měsíčně vydělat [Y Kč].
Tady máš ještě tipy na pár dalších promptů, které by se Ti mohly hodit
- Prompt pro výpočet výrobní ceny"Asho, potřebuju spočítat výrobní cenu svého produktu. Jde o [název produktu]. Tady jsou moje náklady: materiál [cena a spotřeba], galanterie [seznam a ceny], šití [cena], balení [cena], doprava materiálu [cena]. Pomoz mi zkontrolovat, jestli jsem na nic nezapomněla, a spočítej mi celkovou výrobní cenu na jeden kus."
- Prompt pro nastavení prodejní ceny"Asho, mám spočítanou výrobní cenu [X Kč] a nevím, jak nastavit prodejní cenu. Moje měsíční náklady na provoz podnikání jsou přibližně [Y Kč] a chtěla bych si vyplácet [Z Kč] měsíčně. Plánuju prodávat přibližně [počet kusů] za měsíc. Pomoz mi spočítat, jakou minimální marži potřebuju a jaká by měla být moje prodejní cena."
- Prompt pro pochybnosti o vlastní ceně"Asho, spočítala jsem si prodejní cenu a vychází mi [X Kč], ale mám pocit, že je to moc a zákaznice to nekoupí. Podobné produkty vidím na trhu za [Y Kč]. Pomoz mi pochopit, jestli je moje cena reálná, a jak svoji cenu zákaznicím obhájit hodnotou produktu."
- Prompt pro finanční plánování kolekce"Asho, chystám kolekci a potřebuju zjistit, jestli mi to finančně dává smysl. Plánuju tyto produkty: [seznam s počty kusů a prodejními cenami]. Výroba celé kolekce mě bude stát [X Kč]. Potřebuju měsíčně vydělat [Y Kč]. Pomoz mi spočítat, kolik kusů musím prodat, aby se mi kolekce vyplatila, a jestli je můj plán realistický."
- Prompt pro velkoobchodní cenu..."Asho, dostala jsem poptávku od obchodu, který by chtěl prodávat moje produkty. Moje prodejní cena je [X Kč] a výrobní cena [Y Kč]. Jak mám nastavit velkoobchodní cenu, abych na spolupráci vydělala a zároveň dala obchodu dostatečnou marži?"
- Prompt pro slevové akce"Asho, plánuju slevovou akci a nevím, jak velkou slevu si mohu dovolit. Moje prodejní cena je [X Kč] a výrobní cena [Y Kč]. Jaká je maximální sleva, kterou mohu nabídnout, abych neprodávala pod výrobní cenou, a jak to celé komunikovat zákaznicím?"